揮師三四級市場 索伊引領需求再造神話
日期：2013/7/5?
索伊擴產變頻空調發力市場的同時，其定位就是精品戰略。索伊空調修煉內功的這幾年，潛心鉆研變頻技術，在變頻空調的研發、制造等核心技術方面積累了豐富的經驗。為了積極響應國家號召，索伊大力向終端市場推廣節能產品。據了解，索伊踏入空調行業以來，就將思維定格在引領中國節能環保消費，并一直遵循著“讓普通的中國人都能享受到節能環保的精品空調”的信念?；趯π袠I做出的節能貢獻，索伊空調榮膺2012冷凍年度空調行業的節能惠民貢獻獎。
家電行業競爭越來越激烈，產品同質化現象日益嚴重，滿足消費者的需求，引領消費，提升市場份額，成為企業的不二選擇。索伊致力于研發精品空調的同時也積極探索適合自己的最佳營銷策略?？照{項目部總經理倪曙東表示，目前手機行業，蘋果為什么能脫穎而出，靠的就是引領消費的營銷策略。索伊空調吸取蘋果的成功經驗，營銷策略努力從滿足消費需求到引領消費需求轉變。2013年度索伊新品酷系列和優系列即將全面上市，酷系列包括酷尊、酷尚、酷派等。據了解，三四級市場消費者選擇空調產品時更注重低電壓能正常工作，索伊空調140V低電壓啟動正深深抓住了消費者的這一購買特點。會議營銷貫穿全年，索伊憑借高端新品賣點拉力即將引領三四級市場消費新潮流。
經銷商最大的利潤：對經銷商最大的保護
企業要做大市場，爭取更大的市場份額，除了廣告以外，口碑更重要。索伊冰箱全國現有網絡已達30000多家，索伊冰箱長期在經銷商與消費者中建立的誠信與品質的良好口碑對于索伊空調的市場開拓奠定了堅實的基礎。倪總對索伊的渠道網絡很自信：索伊完全有能力和其他品牌展開競爭。倪總為什么那么自信呢？經銷商為什么忠誠于索伊空調并主推呢？
第一，大品牌與經銷商之間往往是一種博弈，索伊則是為經銷商量身制定合適的營銷策劃，滿足經銷商的需求。2013年度索伊加強與經銷商的合作，給經銷商提供促銷經驗和解決問題的方法。第二，經銷商更樂意經營質量好、口碑好的產品。索伊空調全部采用精銅管，日立、美芝等國際名牌壓縮機，以過硬的質量大大贏得了消費者的滿意度，口碑相當好。部分地區還出現了整個村上全部使用索伊電器的“索伊村”。第三，給予經銷商保護，保證經銷商獲得更大的利潤。目前隨著各品牌鄉鎮網點的增多，同一個品牌在同一個鄉鎮有2-3家網點漸漸成為普遍現象。同一個品牌的網點往往為了獲取更高利潤無疑存在一種競爭，這種網點之間的競爭，從一定程度上來說損害了經銷商的利益。但是，索伊則基于經銷商的立場考慮，每個鄉鎮只設一個網點，這樣就避免了同一個品牌在同一個鄉鎮的競爭，更大程度上保證了經銷商的利益。
當然大品牌由于規模壓力，往往會低端走量，通過高端機來獲利。索伊沒有規模包袱，放棄低端，直指高端，相比其他品牌，銷售規模雖然小，但卻保住了經銷商的利潤。
同時，在經銷商的選擇上，索伊選擇的標準就是經銷商必須認知、認可索伊企業，和索伊保持高度的一致性，貫徹執行企業的戰略方針及營銷策略。倪總坦然，對于經銷商層面，公司根據實地考察后制定相當具體的政策，只需要經銷商切實執行?？傊?，索伊想經銷商所想，幫助經銷商想辦法、找方法解決難題，保證經銷商的利潤，從而達到共贏。經銷商有什么理由不主推呢？
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