索伊空調(diào)低調(diào)入市 蟄伏之后再現(xiàn)雄心
日期：2013/7/5?
幾年來(lái)一直在冰箱領(lǐng)域獲得飛躍發(fā)展的索伊電器，近期加大了空調(diào)產(chǎn)業(yè)的投資力度。
對(duì)于中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，索伊并不是一個(gè)陌生的品牌，2007年度之前索伊空調(diào)在業(yè)內(nèi)已是頗為有名。只是在當(dāng)時(shí)，索伊電器由于自身的戰(zhàn)略發(fā)展需要對(duì)冰箱產(chǎn)業(yè)投入了更多的精力和資源。
“當(dāng)時(shí)，為了使得企業(yè)能夠突破性的飛躍發(fā)展，我們進(jìn)行了多元化擴(kuò)張，并根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際狀況，抓住冰箱三四級(jí)市場(chǎng)的爆發(fā)契機(jī)，主力進(jìn)軍冰箱領(lǐng)域”。時(shí)隔幾年之后，現(xiàn)任索伊空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理對(duì)當(dāng)時(shí)索伊電器的戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整依然是記憶猶新。
“空調(diào)項(xiàng)目我們一直沒(méi)有放棄，我們當(dāng)時(shí)采取的是冬眠策略，把空調(diào)項(xiàng)目蟄伏起來(lái)，韜光養(yǎng)晦苦練企業(yè)內(nèi)功。其實(shí)索伊空調(diào)從2001年就開(kāi)始生產(chǎn)，這么多年以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，我們最近回訪了很多使用索伊空調(diào)已近十年的消費(fèi)者，都對(duì)索伊空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量交口稱贊。我們一直沒(méi)有間斷過(guò)對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)。特別值得稱道的是，在前幾年的空調(diào)行業(yè)大戰(zhàn)中，索伊空調(diào)對(duì)于經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及其它合作伙伴，沒(méi)有留下過(guò)任何遺留問(wèn)題，在業(yè)界有著良好的口碑”。
“事實(shí)上”，總經(jīng)理還告訴筆者，“這幾年，索伊對(duì)空調(diào)行業(yè)一直很關(guān)注。未來(lái)兩到五年內(nèi)國(guó)內(nèi)三四級(jí)空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速爆發(fā)階段，我們索伊電器經(jīng)過(guò)這幾年在冰箱領(lǐng)域的飛速發(fā)展，積累了豐富的資源，綜合實(shí)力發(fā)生了翻天覆地的變化，我們決定利用我們?cè)谌募?jí)市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加大空調(diào)產(chǎn)業(yè)的投資力度”，總經(jīng)理說(shuō)道。而索伊空調(diào)的銷售目標(biāo)中50%將是變頻產(chǎn)品，并以頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)拓展三四級(jí)市場(chǎng)。
索伊電器擴(kuò)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)的信心不僅僅是來(lái)自于三四級(jí)市場(chǎng)，總經(jīng)理談到，過(guò)去幾年內(nèi)索伊在冰箱領(lǐng)域的快速發(fā)展給其自身積累了豐富的資源，同時(shí)由于索伊一直以來(lái)主要在三四級(jí)市場(chǎng)耕耘，對(duì)這種市場(chǎng)的特點(diǎn)、渠道、消費(fèi)等等熟稔于胸。“最為重要的是，索伊這個(gè)家電品牌的影響力越來(lái)越大，在三四級(jí)市場(chǎng)有了穩(wěn)定的客戶群和消費(fèi)群，這讓我們擴(kuò)軍空調(diào)產(chǎn)業(yè)顯得事半功倍”，總經(jīng)理對(duì)索伊品牌有著很強(qiáng)的信心。
索伊空調(diào)安徽工廠生產(chǎn)線的建設(shè)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行之中。“我們空調(diào)工廠的建設(shè)分兩期進(jìn)行，一期工廠的年產(chǎn)能在100萬(wàn)套以上，二期建成后的年產(chǎn)能則將達(dá)到600萬(wàn)套以上，屆時(shí)內(nèi)銷和出口都將達(dá)到一定的規(guī)模”，索伊空調(diào)已經(jīng)在勾畫長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的藍(lán)圖了。
盡管還沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)全面鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)，但是據(jù)總經(jīng)理透露，已經(jīng)有相當(dāng)一部分代理商與索伊空調(diào)達(dá)成了合作協(xié)議。還透露，代理制將是索伊空調(diào)突擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要方式，只是在不同的區(qū)域以不同的代理形式出現(xiàn)。在離索伊生產(chǎn)工廠較近需求規(guī)模較大的區(qū)域，代理體系會(huì)分得較細(xì)，而在一些物流半徑較大的區(qū)域，采用的是大代理模式。可以看得出來(lái)，索伊在尋找代理商的同時(shí)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)選擇合適的代理商。事實(shí)上，索伊具備在全國(guó)范圍內(nèi)全面鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)的條件，艾肯家電網(wǎng)獲悉，通過(guò)幾年的網(wǎng)絡(luò)布局，索伊在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)非常扎實(shí)。
“索伊電器銷售公司遍布全國(guó)各地的近千名營(yíng)銷將士，已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，我們將幫助索伊空調(diào)經(jīng)銷商一起努力奮斗。無(wú)論是索伊空調(diào)的代理商還是零售商，我們將給予他們保姆式服務(wù)，保障式營(yíng)銷，確保各級(jí)客戶有著較高的利潤(rùn)空間，并且快樂(lè)發(fā)展。”總經(jīng)理如是說(shuō)道。“同時(shí)，空調(diào)行業(yè)的很多營(yíng)銷精英，通過(guò)各種渠道紛紛向我們發(fā)出加盟申請(qǐng)，我們將以充分的發(fā)展空間、富有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系、和諧快樂(lè)的工作環(huán)境，熱忱歡迎優(yōu)秀經(jīng)理人的加入。
另?yè)?jù)悉，索伊電器在擴(kuò)軍空調(diào)項(xiàng)目之后，于二期工程中還進(jìn)入冷柜、洗衣機(jī)、小家電等項(xiàng)目，通過(guò)在冰箱、房地產(chǎn)、礦業(yè)、金融業(yè)等等產(chǎn)業(yè)積累了豐富的資源，多元化的大型家電集團(tuán)才是索伊電器未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和方向。
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